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谈谈我的创业经验

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IT世界

该文章来自CSDN“土著居民”的博客,写到心坎去了,分享供大家一读!
经验一、创业不能仅凭一项能力就突击

创业是为了什么,仅仅是为了赚钱吗?我不这么认为。有人描述乔布斯的一生,叫做“活着就是为了改变世界”。时至今日,虽然各种创业项目玲琅满目,但真正贴合实际的却少之又少。从今年3月份开始,我以投资人的身份在天使汇上看一些项目。来来回回看过的,谈过的差不多有几十个了,但是缺少的东西还是太多。大部分创业者认为:现在开始创业,明天融资,后天并购或者上市。创业之后,会升职加薪,当上总经理、出任CEO,迎娶白富美,走上人生的巅峰。但实际上创业并不是别人看上去那么光鲜的。所以,基本上以这样的目的创业的项目,我都不看。说难听一点,我对这种创业者有偏见。

那么怎样的创业是靠谱的呢?我一直认为,有理想主义情怀的创业者才具有优秀创业者的底子。因为这些创业者最终的目的不是赚钱,而是在某个行业的某个节点上,写下自己的名字。

改变行业这件事听上去很大,实际上针对某一个行业的点做一点颠覆就是非常靠谱的了。比如我见过的一个团队,做的是月嫂的中介服务。这个项目的创始人之前就是一个写IOS的码农。去年中旬,创始人的妻子为他生下了一个可爱的小宝,按理来说他该每天沉寂在幸福的海洋里,但现实中的他却每天愁眉不展。为什么?因为从妻子分娩前三个月他就在找月嫂,中间试用了至少7、8个中介公司介绍来的人都不靠谱。为什么不靠谱?因为这些中介介绍来的月嫂都已经很油了,伺候孩子好不好放到一边,到了家里,认为雇主都是大老板,有钱人,整天想着怎么多从雇主身上赚更多的钱,根本不去考虑是不是和雇主做一家人。这时候,痛点就出现了:刚出生的宝宝是整个家里最珍贵的财产,月嫂稍微不合适,作为家长的就不敢继续用这个月嫂。再加上人们本来对自己的孩子呵护有加,在这种状况下哪怕是平时再不挑刺的人,也会去挑三拣四。很多人都会问:勤勤恳恳、爱宝宝如命的月嫂都到哪儿去了?

经历了这件事之后,他决心做点什么,能够让好的月嫂都被推荐出来,解决人们找月嫂难的问题。于是,他跑到北京的几家医院,见到身后跟着月嫂的家长就赶紧上去问:你家的月嫂怎么样,我家太太马上就要生产了,实在找不到合适的月嫂。几番调研之后,他积累了一份将近100人的优秀月嫂名单。

在这个环节中,这个创始人撒谎了:他的宝宝早已出生而且过了月子,但这并不影响他的调研。因为自己有了宝宝,所以他知道只要是带着婴儿去医院打疫苗的,有很大一部分人是在满月的时候去打。满月的针打完之后,月嫂也该离岗了,所以孩子的家长也愿意向这个创始人介绍自己家月嫂的状况。很快,他得到了他要做的创业项目的第一手资料。接下来,他又给这些月嫂打电话,问她们接下来的时间段,问她们的价位,并且跟她们说:我可以给你们找活,但前提是找到活之后你得给我分点信息费,否则我不会给你介绍订单。

月嫂们当然答应。很快,他把这些数据进行分类整理,把家长们的点评全部整理出来,然后做了一个月嫂预约的应用,在应用当中把家长对于月嫂的真实评价,不管是好是坏全部都列进去。很快,这个应用就上线了。前几天我见到了他,他虽然现在只在一个城市做月嫂推荐,但他手里的月嫂资源已经超过500人,月收入也超过了30万元。

看,这个创业案例中,最大的特点有三个。

1、创始人虽然技术很牛,但是并没有以技术作为核心竞争力。
2、创始人自己经历了这个让人难以忍受的痛点,他最清楚人们到底需要什么。
3、对用户说真话,用户才会有信任。这是属于运营能力,不需要担心用户会因为这个月嫂的点评不好而不选择你,用户最多不会选择那个月嫂而已,而不会放弃你,因为你给了他信任。

为什么要说这个案例呢?
我相信看到这篇文章的,大部分是研发方面的牛人。研发人才创业,首先最重要的并不是将这个产品做的多么炫,而是真正的突破自己。比如,如果你的创业项目并不是技术相关的,那么这个产品只要够用就可以了。大部分创业的产品是需要靠运营才能生存;另外,突破自己的个性也非常重要。一个善于思考和观察,能说会道的研发人员去创业,很难不成功。创业成功=技术实力+运营能力+优秀模式,这三条任何一条弱势,都有可能导致很坏的结果。

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